Kalkulation (Aufträge/Stunden)
Fragen Sie sich auch
- Bin ich zu günstig?
- Erziele ich den gewünschten Gewinn?
- Wo liegt genau meine „Schmerzgrenze“ bei Preisverhandlungen?
Der folgende kurze Überblick zeigt Ihnen die aus meiner Sicht notwendigen Kalkulationsschritte:
a) Auftrags-Kalkulation
Das Kernstück der Kalkulation ist die Auftragskalkulation, mit der Sie Ihre Preisuntergrenze ermitteln.
Dabei werden alle betriebsnotwendigen Kosten berücksichtigt. Mit Ihrer firmeninternen Software geht das schnell und einfach.
Aber Vorsicht:
- Sind wirklich alle betriebsnotwendigen Kosten hinterlegt?
- Sind die eingepflegten Werte noch aktuell?
An diesem Punkt „verlieren“ viele Unternehmen bereits die ersten Erträge.
Hier kann ich Sie unterstützen:
- gemeinsam checken wir Ihre bisherige Kalkulation
- wir ermitteln, wieviel Gewinn nach Abzug aller Kosten übrig bleibt -> diese Gewinn-Marge brauchen Sie für Ihre Preisverhandlung
- ggf. installieren wir weitere Module im Prozessablauf
b) Ist-Kalkulation
- in dieser Phase können Sie bereits erkennen, ob Ihr Auftrag ordnungsgemäß ausgeführt wird oder in die Verlustzone gerät
- ein frühzeitiges Gegensteuern ist jetzt noch möglich
- Sie sparen dadurch viel Zeit und Geld
c) Nach-Kalkulation
- Haben Sie den ursprünglich kalkulierten Gewinn erzielt?
- Gibt es Abweichungen zur Auftragskalkulation?
- Nutzen Sie diese Erkenntnisse unbedingt für Ihre Folgeaufträge!
- Nachkalkulation ist Vorkalkulation!
Wie setzen Sie höhere Preise durch?
Gerne unterstütze ich Sie auch bei einer geschickten Preisverhandlung
Stundenverrechnungssatz
Mit den „richtigen“ Stundensätzen zur Auftragskalkulation
Fragen Sie sich auch:
- deckt mein Stundenverrechnungssatz alle notwendigen Kosten?
- aus welchen Komponenten setzt sich mein veranschlagter Stundensatz zusammen?
Wichtig ist, dass Ihr Stundensatz alle Ihre individuellen Parameter enthält.
Dazu gehören u.a.
- die Qualifikationen Ihrer Mitarbeiter
- das Tätigkeitsfeld Ihrer Mitarbeiter (Kundendienst/Produktion etc.)
Gemeinsam ermitteln wir den für Sie „richtigen“ Stundensatz. Steht diese Berechnung einmal, ist eine jährliche Überprüfung schnell umgesetzt.
Aktuelle Neuigkeiten
Potentialberatung
05.11.2023Der wirtschaftliche Wandel verlangt auch von Unternehmen und ihren Beschäftigten ein hohes Maß an Flexibilität und Entwicklungsbereitschaft.
Um betriebliche Potentiale besser auszuschöpfen und konkurrenzfähig zu bleiben, bezuschusst das Förderprogramm "Potentialberatung NRW" insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen die Kosten einer externen Beratung.
Gefördert werden 40 % der notwendigen Ausgaben für 1 bis 8 Beratungstage, höchstens 400 € pro Beratungstag.
...mehr„Verschenken“ Sie auch Geld, das Ihnen zusteht ?
01.01.2023Das wirtschaftliche Umfeld ändert sich rasant. Denken Sie nur an die Preissteigerungen bei Material, Energie und Sprit.
Die Parole vieler Unternehmer „das haben wir schon immer so gemacht“ entwickelt sich zunehmend zum Risiko.
Plötzlich ändern sich die Erfahrungswerte und das „Bauchgefühl“ lässt einen auch noch im Stich.
Sofern Sie auch nur eine der folgenden Fragen mit „Nein“ beantworten, gehören auch Sie wahrscheinlich zu den Firmen, die unnötiger Weise Geld „verschenken“:
- Haben Sie die Kostensteigerungen (Energie, Material etc.) entsprechend eingepreist ?
Corona & Liquidität / auch Ihre Kunden sind betroffen...
10.02.2022Die Corona-Pandemie beeinflusst auch weiterhin viele wirtschaftliche Bereiche in unserer Geschäftswelt.
Neben den monetären Anforderungen für Sie als Unternehmer, beispielsweise
- Auftragskalkulation (passt meine Marge)
- steigende Materialpreise
- Verzögerungen bei der Materiallieferung
- Projekte in der vorgegebenen Zeit fertigstellen
- etc.
gesellt sich inzwischen ein weiteres Problem hinzu: die Zahlungsmoral Ihrer Kunden. Dies betrifft sowohl die Privatkunden als auch die gewerblichen Kunden.
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